Умение вести переговоры

admin 07.03.2021

Каждый из нас должен уметь договариваться о разных вещах – более высокая зарплата, заключение договоров и сделок и.т.д. Независимо от того, какие вас переговоры ждут, есть некоторые общие правила для переговоров, которые будут вам полезны.

Переговоры сравнимы ходьбе по канату, если вы сосредоточены только на конечно цели, а не на том, чтобы сохранить равновесие, вы непременно упадёте. Умение вести переговоры является ценным качеством в различных жизненных ситуациях. Вот несколько советов, которые помогут вам чувствовать себя на переговорах «как рыба в воде».

1) Пусть другие говорят первые

В начале переговоров лучше всего сначала слушать, что скажут другие. Это нужно, чтобы собрать больше информации о другой точке зрения, это поможет вам не растеряться, когда дойдёт ваша очередь.

Выслушав аргументы другой стороны, сразу не заключайте сделок и не опускайтесь в омут с головой, для начала назначьте новое место встречи следующего заседания. Оставив другого человека на время, вы даёте ему возможность выпустить пар, иными словами переварить информацию. Оставив дела незавершенными, у вас есть время до следующего заседания...

2) Найти общий интерес

Как только вы найдете общие интересы, переговоры станут намного легче. Это отношения, которые приведут вас к сотрудничеству.

3) Избегайте сроков

Ввод сроков создает давление, в результате чего очень сложно найти взаимоприемлемое решение. Переговоры чаще проходят лучше и успешнее, если нет установленных сроков.

4) Слушайте внимательно

Если у вас есть сомнения, по каким-либо вопросам со стороны оппонента, не стесняйтесь, останавливайте его и задавайте открытые вопросы. Попробуйте создать непринужденную атмосферу общения.

5) Определитесь со своими ожиданиями

Никогда не ждите от собеседника больше, чем он может вам дать. Реально смотрите на вещи и здраво оценивайте ситуацию.