Как сделать убойное коммерческое предложение, которому клиенты не смогут отказать

admin 18.01.2022

Превратить потенциального клиента в реального — непростая задача. Мало иметь отличный товар, но нужно ещё уметь его продемонстрировать, а для этого необходимо иметь хорошее коммерческое предложение. Если у вас до сих пор его нет или вы хотите его пересмотреть, то дальше вы узнаете, из чего оно состоит и что вы должны учитывать, чтобы клиенты вам не отказывали.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение – это документ, в котором представлены характеристики товара или услуги, которые вы собираетесь продавать. Это поможет клиенту увидеть ваше предложение в наилучшем виде.

Для создания коммерческого предложения необходимо выполнить три основных шага:

Исследование. Для начала нужно знать клиента, к которому вы обращаетесь, изучение его потребностей и определение того, что он ищет. Для этого проведите совещание в своей компании и используйте такие инструменты, как анкеты, опросы или интервью.
Определение. После сбора информации о потенциальном клиенте пришло время определить, как вы можете ему помочь и составить план, с помощью которого вы сможете удовлетворить нужны клиента.
Написание. На этом этапе пришло время записать, что вы можете предложить. Формулировка предложения должна быть чёткой и лаконичной, чтобы предложение было легко читать и оно было легко понятным. Рекомендуется использовать графику и изображения, которые дополнят информацию и сделают её более привлекательной.

Что должно быть в каждом коммерческом предложении

Хотя универсального шаблона для написания коммерческих предложений не существует, есть некоторые основные элементы, которые должны присутствовать.

Немного о вас или вашей компании

Удобно, когда будущий клиент знает, кто стоит за сделанным предложением. Здесь не нужно слишком много распространяться, но достаточно короткого абзаца с указанием истории, видения и ценностей компании. Более личная, а не чисто коммерческая информация предполагает доверие и близость с клиентом.

Описание и объём предложения

В этом суть предложения. Здесь необходимо подробно объяснить, как предполагается достичь целей клиента, какие методологии будут использоваться и как эти действия будут преобразованы в выгоду для него. Важно не упускать из виду потребности, то есть те причины, по которым клиент будет покупать ваш товар или услуги.

Сроки и условия доставки

Опишите продолжительность проекта и каждый из его этапов. Потенциальный клиент должен знать сроки, в которые вы уложитесь. Разъяснив это с самого начала, можно избежать многих недоразумений в будущем.

Бюджет

Бюджет является ключевой частью любого коммерческого предложения, поскольку цена обычно является одним из самых важных критериев при найме профессионала или компании. Поэтому должны быть ясно указаны расходы по каждому разделу, а также условия и способ оплаты.

Как сделать презентацию вашего предложения неотразимой

Когда у вас будет готово коммерческое предложение, вы можете использовать некоторые стратегии, которые помогут вам усилить его.

Не углубляйтесь слишком сильно в технические детали. Вместо этого, апеллируйте к эмоциям клиентов, описывая простыми словами, как ваш продукт принесёт им пользу. Желательно, чтобы вы применяли на практике основные правила написания продающих текстов, чтобы отправить более эффективное сообщение.

Персонализируйте предложение: каждый клиент уникален, следовательно, и его потребности тоже. Постоянно упоминайте о характерных для него параметрах, чтобы он чувствовал, что коммерческое предложение персонализировано в соответствии с тем, что он ищет. И здесь речь не только об имени руководителя компании. По вашему предложению сразу должно быть видно, что вы обращаетесь конкретно к этой компании.

Предложите несколько вариантов: не ограничивайте себя одним. Предлагая более одной альтернативы, вероятность закрытия сделки с тем или иным вариантом увеличивается.

Хорошее коммерческое предложение сделает вас на шаг ближе к продаже. Применяйте эти советы на практике, чтобы заключать сделки.