Как хорошая история может продать Ваш продукт

admin 30.09.2021

Чтобы продать свой продукт, Вам нужно рассказать не просто историю, а историю, которая продает.

В вирусном маркетинге очень активно используются такие истории, байки, россказни. Но рассказывание историй (сторителлинг) можно применять где угодно.

Какой должна быть хорошо рассказанная история:

1. Должна быть озвучена проблема клиента. Не нужно просто в начале текста использовать вопросы. Они уже всем надоели. Продемонстрируйте проблему по-другому – расскажите историю, где клиент оказывается в сложном положении. Раскройте проблему, а затем БАЦ и нашлось отличное ее решение с помощью Вашей услуги или продукта.

2. Наполните Вашу услугу или продукт образами. Список выгод – это хорошо, но история наполненная образами – это значительно лучше. Люди быстрее запомнят Вашу компанию, если у них будет ассоциироваться Ваша услуга или продукт с какой-то историей, о которой все говорят.

3. Эмоционально продемонстрируйте возможности Вашего продукта. У слушателя вырисовываются красочные картинки, когда он слышит захватывающую историю. А ничто так не поднимает продажи, как эмоциональный всплеск.

4. Истории хорошо убирают страхи и возражения. Если Ваши клиенты сомневаются, что Вы даете полноценную гарантию на 10 лет стиральной машинке, то не переубеждайте его, а расскажите лучше историю, где Ваш старый клиент пользовался машинкой 9 лет, и когда она сломалась, то Вы по гарантии ему обменяли на новую. Поверьте, это сработает значительно лучше.

5. Ваш рекламный текст будет более «человечным». Трактаты, диссертации, явные рекламы не вызывают у людей интерес, только скуку. Но приключенческие истории, романы, детективы они охотно читают. Почему бы на этом и не сыграть?

6. Почти как отзыв, только лучше. Сейчас отзывам не очень и доверяют, так как знают, что большинство из них написано за деньги. Но цепляющие короткие истории с юмором работают отлично. Достаточно взглянуть на свою ленту новостей в соц. сетях.

Используя истории, Вы получаете конкурентное преимущество. Вас обязательно запомнят клиенты, если Ваша история будет интересной.