Как привлечь клиентов с помощью автоматизации маркетинга?

admin 12.06.2021

Давайте будем реалистами: найти клиентов с помощью традиционных методов поиска (в частности, поиска по телефону) становится все сложнее, поскольку Интернет действительно изменил способ поиска, которым лица, принимающие решения, решают войти (или не) в контакте с другой компанией. Интернет теперь является частью обычного пути поиска поставщиков, конкуренции и отбора. В этом руководстве мы увидим, как максимально использовать эти изменения в поведении для создания непрерывного потока клиентов через Интернет и автоматизацию маркетинга.

Влияние интернета на ваши поисковые запросы

Интернет коренным образом изменил способ поиска провайдеров лицами, принимающими решения:

1. Они предпочитают (как и вы) самостоятельно искать ответы на свои проблемы (вводя свои ключевые слова в поисковых системах).

2. Они отказываются тратить время на телефонные разговоры с продавцом.

3. Они мастера своего времени, чтобы связаться с вами (когда это необходимо).

4. Они обращаются в основном в компании, которые знают и которым доверяют.

Это означает, что:

1. Теперь клиент является отправной точкой запроса.

2. Деловые методы требуют большего количества ресурсов (времени, усилий, бюджета) для того же оборота.

3. Эффективный поиск и адресная книга будут продолжать выполнять свою работу, но компании, видимые выше в Интернете, будут чаще входить в число поставщиков услуг, выбранных клиентами.

Привлекайте клиентов через Интернет

Сделать этот переход от традиционной разведки к Интернету сложно, следует признать:

1. Технологии быстро меняются.

2. Потребители становятся все более требовательными.

3. Конкуренты постоянно адаптируются и заставляют вас изобретать себя заново.

Если ваш бизнес полагается на ваших продавцов (или на вас самих, когда вы один или один), чтобы привлекать клиентов и поддерживать работу вашей компании, построение интернет-стратегии помимо всего прочего требует навыков балансирования.

- Когда вы прикладываете усилия к поиску, вы должны управлять этим притоком клиентов.

- Когда вы выстраиваете свою интернет-стратегию, поток клиентов уменьшается.

- Когда у вас больше нет клиентов, вам необходимо перезапустить машину (что занимает недели).